三好网创始人何强:在线教育变现模式日渐清晰,互动效率是关键

    本文是IT桔子2016年在线教育创投趋势探讨(北京场)主题沙龙中,三好网创始人何强的现场分享,略有删减。 001 三好网的基本介绍 三好网成立于2014年6月,产品于2015年7月正式上线。 Air Max 90 Yeezy 通过两年多的发展,2016年公司现金流收入近2亿人民币。 三好网专注于为中小学生提供在线1对1教育的个性化服务平台,三好的业务奇迹依托于C2B2C的商业模式。作为平台方,三好网通过自媒体内容来吸引老师和家长,并为老师和家长提供服务。 Asics Whizłer damskie 从初期推广期的免费,到现如今35%左右的服务费,三好网的服务在家长群中受到了很高的认可,并颇受好评。   众所周知,在直播互动领域里,最盛行的是通过QQ等第三方工具就可以简单进行的语言类教学。但K12教学需要大量的演算、需要纸质材料的传递,交互场景非常复杂的,甚至在全世界范围内,都没有找到完全符合中国K12在线教育的特点的产品,在这种背景下,三好网自主研发了硬件设备好学宝。好学宝可以和一切屏幕(PC、笔记本、IPAD等)进行连接,只需要30KB的网速,就可以完美实现老师学生之间在线上教学中,对“面对面听课”和“实时动笔写”的要求,真实还原线下教学场景,确保学习效率。 NCAA 作为创业公司,投入研发硬件所消耗的时间无疑需要承担更多的风险。在好学宝的研发硬件的过程中,有两个问题是前期没有考虑的,一个是声音的降噪处理,另一个是USB接口问题。这两个问题就反复折腾了两三个月时间,当然,付出总有收获,像我们的专利和发明也是基于这两个问题所产生的。   当在线教育已经进入红海的时候,三好网无疑还是幸运的,天使轮,PRE-A相继完成之后,最新的A轮的融资也已经确定,这笔资金足够在未来几年给我们提供一个发展的保障。   在线教育的变现模式探讨 观察目前市面上的所有在线教育产品,你会发现跟用户接触关系最直接的,变现可能性越强,这个主要体现在两个字:互动。你的变现能力强,一定是互动的效率足够高。   实际上目前的互动手段主要分三种: 1、基于机器的智能化技术型的互动 第一种是基于机器的智能化技术型的互动,比如一个类似于题库的工具,通过系统化的方式可以引导学生做题,包括PK,这叫人机对话式的学习牵引互助关系。但是目前来看,这条路变现的效果目前并不乐观。   2、一对多的直播或者录播 第二种互动手段看起来效率很高,但是目前好像也不太理想,就是一对多的直播或者是录播。 nike tn requin 必须说明的是,互动取决于用户本身的特质。在所有学习中,我们会把学生者做三个层级的画像: ①15%-20%的优秀学习者 一般来说我们在每个群体中总能找到15%-20%的优秀学习者,这些学生具备很强的自我学习能力,基本上他们喜欢攻克任何不会做的题。如果他们不会做的话,则希望通过工具搜一搜答案,自己做一个反推的过程。但是,我们会发现这部分学生往往不愿意在学科辅导上付出额外的费用,他们其实并不是培训的核心用户。   ②大概处于最后面30%的学生 这部分学生每天在学校或者在学习中主要考虑的是学习之外的事情,所以从理论上来说,任何培训的方式对他们的暂时意义都不是特别大。 nike air max goedkoop   ③处在中间50%的学生 我们发现这部分学生往往是为学习付费的大户,是核心用户群体。这部分用户群体的特征是: 第一、有把学习这件事提升的潜力,学生本身的情商、智商等等综合能力都是足够的; 第二、缺乏自我学习驱动的能力; 第三、缺乏自信心,主动性不够。   对于这样的同学来说,他们往往需要在压力或者在很强的牵引力下学习。牵引的方式有三种,我们刚才说的第二种叫一对多牵引,这种方式相对来说有一定的效果。在线下教育中,我们的视角可以接触到每个人,可以平等的去沟通,有倾向性的进行引导和互动。但是在互联网生态产品设计里,从理论上来说,我们目前还没有一种非常好的,可以实现线下教育的那种平等、互动的方式。而一对一教育在很大程度上可以补足这些缺陷。   3、一对一互动教学 一对一教学是强互动的关系,基本上这种互动方式是强迫式的,而且是高效的。所以大家可以看到现在居于市场主导地位的,或者说在市场上变现能力比较强的可能是一对一这样的细分领域。   这就是目前的几种互动手段,我个人觉得一对一是非常好的互动方式。随着技术和产品的发展,三好网也在做硬件的第三代,我们不知道下一步一对多能不能做好。但是目前,一对一是我们花95%的时间去做的。 Nike Air Max 2017 Dames wit 其实三好网有一个一多对的产品,叫三好公开课,也比较热闹,一节课的真实用户大概有一千多人。 Adidas sklep 而且我发现很多用户从第一期开始就一直在听,但是付费用户的转换率却不是很理想。所以,牵引力和互动效率越高,变现的能力就越强。   看好在线教育的两个方向 线教育的下一步,三好网CEO何强看好两个大的方向: 1、针对体制外的To C端,看好K12 领域,这方面是刚需; 中国的中小学在这几年发生了很大的变化,前几年大量的学校是在关闭合并,这两年又在疯狂的开学校、集体化办学。 new balance 998 homme 2015 另外在2008年,中国迎来了生育的小高峰,也就是“奥运宝宝”。这些孩子明年就要上小学三、四年级了,进入K12辅导的一个非常重要的阶段。 Nike Air Max Norge Nettbutikk Sko 2、针对公立学校的To B端有巨大的空间; 目前,政府正在向全社会开放教育资源,这也给To B端,围绕公立学校的创业者带来了很大的契机。

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